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要求：
1、［標(biāo)　　題］體現(xiàn)一個(gè)鮮明的主題、觀點(diǎn)。
2、［案例背景］簡要敘述事例或現(xiàn)象發(fā)生的背景。
3、［案例描述］對自己或他人銷售中出現(xiàn)的事例進(jìn)行描述，要求真實(shí)、具體、典型。
4、［案例反思］對案例進(jìn)行反思，分析成功與不足的原因。
5、［案例延伸］對案例進(jìn)行拓展分析。
6、［案例討論］提出一些啟發(fā)深層思考的問題。

案例正文格式規(guī)范：
1、字?jǐn)?shù)：案例正文字?jǐn)?shù)不限。在案例正文中如果引用別人資料，則必須注明來源！
2、首頁注釋：注明案例編寫者姓名、聯(lián)系方式、案例性質(zhì)、案例真實(shí)性（是否經(jīng)過掩飾處理）等。
3、主題內(nèi)容：對主題內(nèi)容的描述。正文部分一般是就事實(shí)而描述事實(shí)，文字多呈中性，作者一般不應(yīng)寫入帶主觀色彩的評價(jià)性的語言。
4、文章分節(jié)：中、大型案例宜分節(jié)，每節(jié)配子標(biāo)題。
5、不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)追究其相關(guān)法律責(zé)任，并要求賠償相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失。

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